区域销售总监（偏远） - 圣路易斯

品牌概述

发布地址

MI，IL，IN，MO，AR

概述

识别，开发和关闭Aclara的AMI和其他解决方案的新销售机会，以及专注于指定的公用事业部门（天然气，电动或水）。与主要客户，监管人员，行业顾问和其他市场影响力的发展和保持强有力的关系。此外，沟通公司的战略规划市场信息以及开发关键账户销售策略，以支持公司的收入和利润目标。

销售领域包括：MI，IL，IN，MO，AR

义务和责任

基本功能：
•假设指定领域的所有行业账户的销售负责。
•开发并执行已指定领域的销售计划，以在该领域创造新业务。
•除了有效访问所有适当的组织水平外，在客户组织内开发和维护高层的关系。
•与顾问和合作伙伴管理战术关系
•监控和报告竞争对手的活动。
•创建和提供有效的销售演示。
•与其他Aclara员工协调以确保成功的计划
•参与目标并执行目标以实现这些目标。
•在预期组织（C - 级）中识别，访问和销售到高级管理人员
•准确地向客户和其他市场参与者沟通公司的愿景，宗旨和价值。

额外责任：
•在Salesforce.com中维护当前和准确的帐户信息。
•使用Miller-Heiman方法制定和执行特定的帐户策略。
•酌情识别，并酌情参加全年分配的行业贸易展览会和会议。
•使用公司提供的工具和资源来管理，记录销售策略和跟踪账户活动。
•在制备RFP响应方面取得铅。
•在发布RFP之前与账户的良好关系。
•建立提案响应策略并管理进程。
•准备和提出上层管理的报告。
•必须遵守员工手册中概述的所有公司政策。

技能和经验

知识/技能/能力：
必需的：
•最低单身学士学位或相关领域所需的和/或相同的教育和经验组合。
•至少五年的系统级直接销售公用事业市场内的经验。
•销售基础设施系统和解决方案的能力。
•销售给高级公用事业管理人员的能力。
•战略思维，规划和有效执行。
•展示了行政级别的销售经验。
•对主要公用事业市场的战略知识。
•经过验证的销售导致主要效用或相关市场。188bet金宝搏体育
•能够有效地独立或作为团队成员进行的能力进行沟通。
•无需日常监管就职的能力。
•自我激励。
•能够识别和内部沟通新出现的市场趋势和机会。
•能够有效地支持重大业务合同谈判。
首选：
•5年或更多年的行业特定的主要公用事业销售经验。
•展示了Miller Heiman销售流程的使用。
•计量和抄表技术的基本知识。
•对燃气，水或电动部门经验的高效市场知识。

身体需求：
频繁（50％）旅行。

教育

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